548 723 360 845 507 998 437 954 932 488 758 591 886 744 82 20 366 806 676 142 804 561 0 781 760 568 591 424 719 843 164 314 659 100 736 203 865 841 794 312 290 98 849 948 244 102 173 323 676 851 488 970 632 124 559 342 320 632 901 735 515 639 959 110 203 660 297 497 425 916 80 862 91 898 902 1 31 174 494 643 255 430 552 18 680 919 872 389 384 668 954 787 83 941 262 411 23 679 317 782
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来源:新华网 pssun3396晚报

一边是斗志昂扬的上市宣言,一边是风声鹤唳的裁员倒闭风潮,新年伊始,团购网站就以现身说法印证着一直甚嚣尘上的行业洗牌说。特别是在今年消费者生活成本持续增加、宏观消费前景并不乐观的大背景下,靠给消费者省钱为生的团购网站,势必将迎来新一轮的殊死竞争。在大众点评网董事、资深副总裁龙伟看来,面对日益被挤压的生存空间,服务型团购将是行业未来的一大机遇。 服务型团购前景广阔 与百货商场的同质化竞争一样,目前多数团购网站打造的团购项目有不少颇为雷同。在这种情况下,行业内领先的团购品牌,正在摸索一条可持续的发展道路。 在龙伟看来,尽管美团、糯米网等行业的佼佼者都在谋求多元化发展,但团购行业的未来还会是服务型团购。 龙伟认为,目前,京东商城、当当网和淘宝商城等大型网商,几乎已经将数码、图书和服装等商品销售做到了极致。面对激烈的竞争格局,这些传统网商已将利润压到很低。随着国美、苏宁电器等传统零售巨头的涉足,网购的利润进一步被压低。这尽管对消费者是一件好事,但也同时意味着,实物性团购的发展空间将越来越窄。一部手机的价格是根据零部件等成本而定,就算团购网站的规模再大,也不可能违背这一原则定价,但服务型团购则不同。 龙伟说:尽管服务型团购的先期投入很大,比如一家足浴店,一开始各项成本较高,但随着运营的深入,这部分成本将被逐渐分摊,所以服务型产品更适合团购这一薄利多销的模式。 团购并非万能钥匙 目前,不少新品牌和一些希望迅速提升知名度的商家,纷纷加入团购大军,希望通过团购的力量,帮助品牌拉动客流,提升销售业绩。 龙伟表示,团购可以被看做是一张折扣很大的优惠券,其是中小型商户一种重要的营销推广手段,所以团购存在的意义在于口碑的传递,而并非盈利。 业内人士透露,在去年惨烈的千团大战中,团购行业整体毛利率一路从20%跌至不足10%。包括满座网在内的几家团购网站高层都认为,行业整体毛利率将在今年有所回升。然而,在前几家团购企业的强强竞争下,毛利率升至美国团购企业平均水平40%的可能性微乎其微。今年,团购行业毛利率将回升至2009年年底的水平,约为15%-20%。 不过,尽管整个团购行业日趋成熟,而且这一模式也的确是一种有效的营销方式,但团购却并非万能钥匙。有时,商家甚至会被团购营销薄利多销招揽的客流所伤害。 比如,某家餐厅的接待能力有限,但却因为参与了团购,吸引了太多客人,结果很多顾客没有享受到良好的服务,在后续的团购点评中,给予了商家不理想的评价,最终,这个品牌得不偿失。 龙伟认为,比较健康的团购是商户针对不同发展阶段,适当推出团购产品。例如,这次团购如果有5000位消费者光顾,之后,一半消费者成为回头客,这之中又有一半会写点评说这个商家好,那才是成功的团购样本。 今年将是龙头企业竞争年 去年,团购行业飞速发展,成为电子商务领域的一匹黑马。近5亿美元的年度融资额令业界惊叹,日均几百万元的烧钱速度让人心疼,不惜流血也要谋求上市的姿态让人咋舌。 今年,这个因跨越式成长而比其他零售行业更快换血的行业,将呈现怎样的发展态势? 某第三方机构统计,截至去年年底,国内正常运营的团购网站数量已从6000余家骤降为2000余家。艾瑞咨询分析师此前透露,排名前十的团购网站已经覆盖超过60%的团购用户。同时,行业接近90%的团购订单都来自排名前20的团购网站。 然而,在业内人士看来,20家仍然太多了。在经过千团大战后,团购行业将于今年迎来三足鼎立之势。多家团购企业的高层认为,团购行业的大洗牌将在今年结束,第一梯队团购网站数量将减少至3-5家,这几家控制的市场份额将会升至90%以上。 龙伟认为,虽然千团大战的混乱局面将终结,但行业前5名领先者之间的竞争仍会持续。 699 457 145 674 653 461 465 298 609 733 577 726 73 513 150 367 295 785 971 489 971 779 783 882 911 783 104 270 881 782 419 884 547 39 991 527 506 314 583 417 711 56 389 539 884 325 696 179 840 598 286 68 47 854 335 168 463 603 923 821 167 607 244 710 857 368 321 838 50 857 861 960 255 606 926 77 704 879 516 729 392 883 322 104 83 644 664 497 792 916 719 868 215 671 308 509 772 264 951 733

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