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摸着石头过河,京东新十年的冒险试验

来源:新华网 锐弗椿晚报

一个营销型网站如果不能将产品卖点在网站中很好的展现,就不具备营销功能,只有将卖点很好的展现在网站中,才能抓住用户眼球,提高转化率。大鹏今天就详细阐述如何提炼卖点并完美的植入网站中。 1、独一无二(或只有少数人有) 具体说就是应该尽量找自己有竞争对手没有的。现在做高端食品的都说自己是绿色高端有机无添加剂,我们想一下是不是几乎所有的同行都这样说呢?我认为这不是但称不上独一无二,其实连卖点都谈不上,这是产品本来就应该具备的基本属性。 2、真实可信 有的时候我们说的卖点可能也是独一无二的,但是用户未必相信,现在很多企业在宣传自己的产品的时候总强调多么高深的技术含量,这些有时反而在用户听起来并不可信,有的用户也未必看得懂。我们一定要表达的让用户感觉可信。像这些高深技术含量的东西能放在网站里面,但是一定不要放在前面 。 3、一定是用户想要的 上面说的传统企业往往喜欢说自己的技术含量多么高深,取得了哪些认证。这些都不是用户想要的。例如一家生产涂料的企业研发了一款新品,技术相当好,而且宣传口号会呼吸,但是就是卖不出去,就是因为这些都不是用户想要的,这个涂料还有一个用户最想要的特点:不脱粉,他们没有说,就是因为这个不能显示他们技术含量高。 4、用最简短的语言表达出来 像刚才说的那个涂料卖点如果换成:不脱粉的XX。不但有了用户最想要的卖点而且还简短扼要。在例如王老吉,中国凉茶开拓者,都是简短扼要。 在总结卖点的时候应该围绕以几个下方面总结:帮用户省钱、帮用户省心、帮用户省力、帮用户赚钱、帮用户省时、让用户健康、让用户靓丽、让用户舒爽。比如:7天减肥不反弹,就是帮用户省时,一晚只用一度电,是帮用户省钱。 以上说的是提炼卖点的一些理念,下面说说应该放在网站什么位置,怎么植入。 从形式上来说有一般有两种,一种文字形式,一种图片形式。根据行业不同产品不同,我们可以选择最适合自己的形式。但是卖点一定要在首页突出,而且这个卖点一定是可以抓眼球抓用户的。还有一点特别要注意的就是一定要让用户能够快速找到想要的内容,用户每多点击一次流失率达70%。能够让用户快速找到想要的内容最好的办法就是导航一定要按照用户的行为习惯设计,有的行业行业用户喜欢先按照用途找,有的喜欢先按照价格找。具体要根据每个行业用户习惯不同设计不同顺序的导航。 今天讲的这些内容基本满足了一般中小企业提炼卖点的需求。 文/大鹏 声明:本文为大鹏原创,首发大鹏博客请注明出处。 369 171 416 252 608 529 313 636 164 877 465 275 973 603 994 27 162 787 716 924 964 507 240 247 723 183 453 947 781 653 915 631 449 883 761 964 953 243 659 349 509 652 872 50 381 644 403 801 569 687

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